“下面我就去找屏。那时候欧美已经不要14寸了,像当时戴尔因为欧美的圣诞销售旺季过去了,一下子就取消了广辉、奇美的几万个屏。我说这个东西好啊,14寸液晶屏笔记本在中国正是主流,于是我就去找他们谈价格,那时候的液晶屏都在140-150 左右的价格,后来给我谈到了85美金,我一下子就下了5 万个订单。”
“然后我找到日立谈硬盘,我说我要五万个,你立即给我供应,什么价格?我只要30G 的硬盘就够了,他说现在的主流不是40G 吗?我说一般学生30G 的硬盘不是够用了吗?就这样日立又给我让了10个美金。CPU 便宜了接近40美金,准系统便宜了接近50美金,液晶屏上接近60美金,再加上硬盘,这样我就一下子比竞争对手便宜了160 美金,五万个笔记本,每个赚八百块钱,五万个一下子就是四千万进帐了,并且产品到了市场大受消费者的欢迎,这就是按供应生产的典型例子,叫市场倒着做。”
神舟的低价笔记本就是这样的产生的。
继续搅局液晶电视会上,神舟电脑还正式宣布,以6999元的推出32寸的神舟液晶电视——HF32T ,这标志着神舟电脑在平板电视领域开始全面发力。声言要让:“让所有盘踞这一产业的家电厂商都会感受到一股汹涌寒潮来袭”。
吴海军透露,神舟还将推出面向数字家庭的更大尺寸的液晶电视,并将与神舟的数字家庭电脑产品有机地联系起来,成为家庭娱乐的中心。而神舟的液晶电视的销售方式也具有鲜明的PC厂商特色,将主要以电脑卖场或3C卖场为主,而不是传统的家电卖场。
无论业内其他同行如何看待神舟电脑,但是近几年来神舟集团的高速发展的确值得关注。甚至引出这样的争论:到底是谁更了解中国市场?是那些国际化的跨国公司,还是这些自称为“个体户”的吴海军们。
但是,有学者认为神舟目前的“低价市场炸弹”的运作方式,有一定的投机风险。如吴海军本人也说:“神舟集团就像进行超低空飞行,必须有很好驾驶技术,否则就会机毁人亡”。参加本次发布会的中科院管理学院副院长吕本富就认为:随着神舟集团的发展壮大,这种按供应生产的方式会面临更多挑战。