主持人：周总今年一整年都是在各地跑，一方面建立销售渠道网络，另一方面培训当地的营销队伍。先给我们介绍一下中国黄页网目前的一些情况吧。

　　周涛：目前我们的商业模式依托于我们中国电话号薄公司在全国的销售网络，尤其在北方，网通主要资源在北方，南方依托我们的分公司对我们的传统的产品和纸质产品销售和网络产品捆绑打包销售。
黄页网经过了一年半的商业改造之后，我们做了几项工作，第一把传统的纸质黄页延伸到互联网上，另外通过中国网通的强大销售团队把分类广告和纸质相结合，为用户提供多样化的需求产品。在将近一年的整合销售过程中，取得了明显的效果，很多用户还是认可这种结合的方式。
  在市场调研中，真正到客户那儿了解到用户对我们黄页的要求，纸质以及网络的。我们最能理解中小企业客户的需求，我们能充分把纸质黄页以及网络黄页有机结合，为用户提供全新的服务。

　　主持人：在北方的一些二级城市，黄页的影响力比一些著名搜索引擎还要大。

　　周涛：因为在这些不太发达的地区，中国黄页有中国网通的品牌以及黄页多年根深蒂固的影响，而且网通的渠道资源是其它任何一个互联网站所无法取代的，有强大的直销能力，能真正接触到中小企业，了解其需求。

　　主持人：黄页网先从不发达的地区做起，帮助这些企业用很少的投入在互联网上做营销，让其它用户通过互联网和纸质黄页找到企业。

　　周涛：因为搜索寡头们在发达城市已经建立了品牌价值，所以第一年黄页网先从不发达的地区做起，采取农村包围城市，但和阿里巴巴有所不同，江浙一带互联网相对来说比较发达，用户知道怎么在互联网营销自己，而北方很多地方的小企业连电脑都不会用。黄页网能宣传企业的电话号码，使其一年能达到几千万元甚至更多的营业额。

　　主持人：可能大家比较熟悉是纸质的黄页，网上黄页作为后起之秀，是如何平衡与纸质黄页的关系？它们在销售模式有什么异同吗？

　　周涛：纸质黄页因为一般有一定的出版周期的，而且纸质黄页它的查询是受到传统查询习惯束缚，要一页一页翻，按照拼音或者是偏旁以及分类的方式去浏览，而互联网黄页查询速度更快，更新的速度非常及时，而且信息容量更大。所以说，今年各地对用户为什么选择纸质和网络捆绑就是看重互补，有些用户认为这种产品，我买了纸质广告一看看一年，如果中间有电话或者其它信息发生变更很不方便，我买了网络广告，可以在网络上进行变更，我们很及时，随时进行信息的变更，应该说它是互补的。