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连锁加盟,钱真那么好赚吗?
2009-04-20 11:51   来源:互联网
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  “忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,用这句诗来形容当今特许经营在中国的发展一点也不过分。君不见,打开电视,翻开报纸,点击鼠标,亦或走在街头均能看到听到加盟、加盟的广告,也许你可能还被一些加盟广告撩拨得直痒痒,“一到两年就能收回投资!投资利润率高达85%!加盟费只需1万元……”做特许赚钱的感觉油然而生。然而,你千万别跟着这感觉走,否则你可能会掉进特许陷阱。要知道,世上没有免费的午餐,天上没有掉下的馅饼,只有稍不留心就会掉入的陷阱。-特许陷阱种种不可否认,特许经营对于盟主(特许者)和加盟者(被特许者)来说均有独特的作用,其较高的成功率为众多企业和投资者所看好,然而,正是在这种高成功率背后隐藏着诸多不易被人识别的陷阱。陷阱之一:特许圈套一些特许者(严格说来应为伪特许者)利用特许经营的魅力来引诱加盟者,他们或引之以良言或诱之以高利,使赚钱心切的加盟者上钩,以至于有很多加盟者反而被蒙。借特许圈钱是国内特许经营中最为常见的圈套。一些特许经营的招商广告上经常能见到一些极具煽动性的语句:“投资5万元,回报50万元□;“一万五加盟、两个月回本、送全套设备□;“投资只需三万元,加盟、培训、设备全包括□;“投资少、赢利多、见效快□;“20天万事无忧成老板□。

  有些特许者甚至向加盟商信誓旦旦:只要加盟,利润就会达到30%-50%……某家与减肥健身有关的连锁店甚至在广告中明确表示:“独立开办的成功率不到20%,而加盟连锁的成功率高于90%。投资4.8万元,年获纯利可达82万元。钱真那么好赚吗?”这么高的利润,借高利贷都划算,他们自己怎么不多开几家?这不是明摆着在骗钱、在圈钱吗?国内特许经营公司还有一大特点,就是加盟费需一次收完,与以后的利润分成毫无关系。这与国际特许经营公司除了要求加盟商缴纳加盟费,还需将日后的部分利润分给特许方情况完全不同。显然,中国的不少特许经营公司存在“骗一次就走”的嫌疑。借特许之名卖产品也是国内特许经营的圈套之一。

  有一个加盟商,在《中国经营报》做了一个多月的广告,大概挣了2000多万元。其实该产品就是一个打印机,能打名片、人像及卡证等,后来经人考察,一个卡成本也就是三块钱。据一个专家说,这种打印机在美国已经有3年了,但在中国还是一个新东西,而他的成本也就是3000块钱,其他的设备就是一台PC就可以了,然而他整套体系的收费达4.5万元,且加盟情况非常好。其实明眼人很快就能认破他:就是在卖产品。又如去年沈阳的爆烤鸭店特许陷阱。杭州加盟者一度多达上百人。众多新店招牌油漆未干,爆烤鸭就由热转冷,特许加盟者血本无归。特许方的做法是,准备好爆烤鸭的机器,开出一家形象店,制造生意兴隆的假象。大做广告,向投资者提供投资分析报告,称两个月即可收回投资。

  众多加盟店开出后才发现上当,被迫关店之后才回过味来:特许方不是要扩大品牌规模,而是要卖设备。较高级的特许圈套就是设置圈套使加盟者欲罢不能。有一位投资者曾经加盟一个壁画公司,尽管双方约定由对方包销,但是这位投资者的产品一直不能达到对方的品质要求,花掉大量时间和差旅费后,他才明白自己进入了一个圈套。此外,值得警惕的是,随着国内特许经营热潮的兴起,许多根本没有经营经验的海内外企业也纷纷打起了特许经营的幌子,在报纸、电视等媒体上广泛征集特许经营商,让人真伪难辨,使一些企业和业主上当受骗。陷阱之二:盲目特许对于加盟者来说,盲目加盟就容易落入特许的圈套,而对于盟主来说,盲目地特许导致的将是盟主和加盟者的双双落马。这种盲目特许在火热的特许经营中屡见不鲜。

  最近,有报道介绍,在餐饮行业久负盛名的“烧鹅仔”连锁酒楼便因“特许经营”而“盲目扩展”导致引火烧身。“烧鹅仔”最辉煌时在北京有7家合作经营连锁酒楼,在全国有30多家,可今天,这批店中还在经营的已寥寥无几。是何原因让“烧鹅仔”特许经营加盟店一败涂地?“烧鹅仔”的创始人林伟成一语中的,是头脑发热,盲目扩张,缺乏扎实基础,从而导致特许经营失败。林伟成说:“现在想想,想当中国的麦当劳不是说说就成的事,就像盖摩天大楼,得有相应的基础。当时,来谈合作的人一多,就有点头脑发热,其实当时不具备扩张的基础。”又如天津的一家名品食品就是最早搞特许经营的企业之一,但加盟店是开出了,而产品的品质监控、加盟店的操作管理都没有跟上,结果在各地吃到的该品牌食品和天津总店的滋味大相径庭,最终损害了牌子,加盟者的创业资金也血本无归。盲目特许问题,并非仅仅表现在餐饮行业。超市、便利店、药店、书店等零售业,美容美发、照相冲扩、音像租赁等服务行业表现也较为突出。其中一些混入特许经营领域的企业或个人服务业,有许多自称“经验丰富,业绩不凡”,但仔细考察后,便会发现他们不但是冒牌的“国际货”,而且根本就不具备特许经营的资格。笔者的一位朋友在看到了报上的广告后,想加盟一家据称是来自某国的国际品牌便利店。他专程到深圳实地了解那家便利店的发展情况,结果,所见所闻令他大失所望。原来那家便利店没有一间直营店,而已开业的三四家加盟店根本没有统一的调子,店铺装饰五花八门,不像真正的品牌便利店连地板都是统一的。陷阱之三:特许不和特许圈套和盲目特许是特许陷阱中比较容易认知的,更深层次上理解,特许经营后盟主与加盟者的剪不断理还乱的纠纷也是特许陷阱之一。

  据调查统计,加盟连锁十大最常见的加盟纠纷排行为:加盟店对总部行销支持与总部辅导不满意(66%);加盟店对总部提供的商品价格不满意(62%);加盟店认为总部政策配合度与执行力度很低(49%);加盟店对每月的营业额不满意(47%);加盟店对于每月的营业额并不满意(47%);加盟店与总部之间对于商品采购限制不得自行进货的争议(43%);加盟店对于总部所举办的促销活动不愿意配合(40%);加盟店与总部之间对于商圈保障范围的看法分歧(38%);加盟店对于总部举办的教育训练不配合(36%);加盟店对每月缴交的权利金与管理费用有争议(34%);加盟店不能每月按时缴交货款(32%)。这些纠纷是从众多盟主与加盟者的调查中遴选出来的,具有代表性,这从不久前发生在柯达与北京华日冲印之间的加盟纠纷就可见一斑。

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