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并购狂人甲骨文:收购是消灭竞争对手最好方法
2009-04-21 15:46   来源:第一财经日报
摘要:

  即便是金融风暴,也没有让甲骨文(Oracle)公司停止收购的步伐。

  2月13日,甲骨文宣布,同意收购领先的应用配置管理解决方案供应商mValent,预计交易在2009年上半年完成。

  3月上旬,甲骨文将收购虚拟化厂商Virtual Iron的传言四处传播。3月24日,受甲骨文收购传言刺激,Linux企业红帽(Red Hat)股价大涨近10%。

  “由于拟出售自己的企业增多,价格相当有吸引力,我们将考虑收购一些企业。”去年9月,甲骨文CEO拉里·埃利森(Larry Ellison)在一次金融分析师会议上表示,公司将利用当前的金融危机收购其他企业或回购股票。去年底,埃利森再次表示,如果价格合适,甲骨文将会出手收购。

  收购成效

  至今甲骨文已经收购了40多家软件公司,耗资超过335亿美元。其中,2005年初,以103亿美元收购全球第二大客户关系管理软件厂家仁科(PeopleSoft);2007年3月,以33亿美元收购商业情报软件厂家海波龙(Hyperion);2008年初,以85亿美元收购中间件巨头BEA。

  “希望通过更多的收购来保持公司高速的增长。”埃利森2005年面对媒体采访时毫不讳言。而甲骨文随后几年的财务数据也充分佐证了埃利森的收购成效。

  2004财年(2003年6月至2004年5月31日)甲骨文总收入102亿美元,实现净利润27亿美元。到2005财年,总收入已经达到118亿美元,同比增长16%,实现净利润29亿美元;因为收购仁科,2005年第四季度的收入增至38.8亿美元,同比增长26%,实现净利润10.2亿美元,同比增长3%。

  2006财年总收入144亿美元,净利润34亿美元。2007财年总收入180亿美元,实现净利润43亿美元。2008财年总收入224亿美元,同比增长25%,实现净利润55亿美元,同比增长29%。

  同样得益于收购,目前甲骨文在数据库软件市场已经排名第一,商业应用软件市场排名第二,仅次于SAP,在中间件软件市场排名第二,仅次于IBM。

  Gartner最新数据显示,目前甲骨文在数据库软件市场份额达到48.6%,遥遥领先于占有率为20.7%的IBM,最为可怕的是:甲骨文还处于上升通道,而IBM的市场份额却在下滑。

  收购竞争对手

  所有一切都源自于埃利森的市场哲学:只有上规模的公司才能制胜,而消灭竞争对手最好的方法就是买过来。

  埃利森曾经表示,像甲骨文这样的软件公司在硬件所需的投资是有限的,唯一能保证公司不断壮大的策略就是通过收购以巩固市场,获得更多的客户。

  埃利森强调,在软件行业,规模决定一切。如果规模够大就有能力增加投入,公司也有足够大的客户群体为增加的投入埋单。“收购让我们产品线更丰富,也获得了新的市场机会。”甲骨文中国有关负责人对《第一财经日报》表示,其实购买竞争对手的同时,也将客户一起买来了。未来产品单一的软件公司将难以生存,因为客户宁愿选择从一个供应商那里获得一个全方面功能的软件组。

  因此,甲骨文在进军人力资源管理软件市场后收购了仁科,在进军客户关系管理软件市场后收购了Siebel,在进军中间件市场后收购了BEA系统;在进军商业情报软件市场后收购了Hyperion。按照这一模式,甲骨文进军Linux市场,最终将会收购红帽。

  美国投资银行分析师Katherine Egbert指出,由于IBM收购Sun微系统仍存在很大的不确定性,因此目前还不是甲骨文收购红帽的合理时间。

  虽然很多人都因为甲骨文的疯狂收购行为,而质疑其技术和产品的整合与消化能力不足,但是,至今也没有看到甲骨文在整合上的失误和问题。甲骨文刚刚公布的2009财年第三季度财报显示,第三季度甲骨文收入54.5亿美元,同比增长1.9%,实现净利润13.3亿美元,同比下滑0.8%。

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