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中国手机国外市场大红大紫销量额达80%
2010-06-11 16:34   来源:赛迪网 第一财经日报
摘要:中国商务部驻孟加拉国经商参处网站上刊出一条信息:最近,中国制造的国产品牌手机畅销孟加拉市场,占每月销售额的80%。

  (世界计算机讯)中国的手机在国外市场“攻城略地”,让国际手机巨头步步后退;不过,中国手机品牌短板的“魔咒”依然难解。

  日前,中国商务部驻孟加拉国经商参处网站上刊出一条信息:最近,中国制造的国产品牌手机(Symphony、Maximus、Sprint、Digital、I-Max等)畅销孟加拉市场,占每月销售额的80%。外国品牌的诺基亚、三星、西门子、LG等面临退市危险。孟加拉消费者更愿选择价格低廉的中国本地品牌手机。

  “诺基亚、三星应该还占有相当大的份额。不过,在中国手机的步步紧逼之下,市场份额确实是逐步萎缩。”天宇朗通一位负责海外市场的人士表示。孟加拉当地官方统计数字显示,诺基亚在当地的份额依然还有56%,三星的占有率也有14%,但这一统计数据来源只是监测到孟加拉大中城市的大型手机卖场,对当地中小城市,以及农村市场并没有监测到。

  该人士表示,目前孟加拉的人口有1.4亿,手机用户有4000多万左右,手机渗透率在30%左右,每月的手机销量在100万台左右。由于这两年低价中国手机大量进入孟加拉,让诺基亚的手机份额从当初八成占有率迅速下滑到三成左右。

  “现在天宇手机在孟加拉每月的出货量在5万~6万台左右,市场占有率在5%左右。”该人士指出,在孟加拉销售的中国手机一般都没有用中国的品牌,而是注册了当地品牌,“销量相对比较大的有:天宇、西可、天珑和龙旗等中国手机厂家”。

  “诺基亚和三星在孟加拉的代理商都做得很辛苦。”康佳通信海外营销部总经理范东华指出,中国手机在孟加拉销量最大的手机出口价才20美元,市场售价不过30多美元。这一低价给诺基亚和三星等国际品牌形成重大冲击。

  深圳天珑移动公司海外市场负责人指出,同样功能的手机,诺基亚和三星等国际品牌一般要比中国手机贵30%~50%,而孟加拉的消费者对价格特别敏感,如果手机售价超过60美元,就很难形成规模销售。

  其实,类似孟加拉手机市场格局的,还有印度、巴基斯坦、印尼等南亚和东南亚的新兴市场。

  “印度和巴基斯坦手机市场,中国手机的占有率可能已经超过五成。”天宇朗通海外市场有关人士表示,天宇手机每月海外出口量在70万台左右,主要销量还是来自印度。

  范东华也表示,康佳手机每月海外出口量在60万台左右,其中印度市场就占了20多万台,“大家其实都不太重视孟加拉市场。”因为,孟加拉国内最大的手机经销商一个月的销量也不过10万台左右,每个订单量很小。

  据世界计算机了解,中国手机在东南亚等手机市场上的特点是,新品上市速度快,手机产品功能多,价格只有诺基亚等国际品牌的一半或者更低。而中国山寨手机厂家在这些新兴市场的疯狂,除了是因为中国手机市场竞争更激烈,大家需要海外市场新的利润增长点的原因外,更多的还是来自于东南亚等国家的农村手机市场快速启动。这也与中国手机市场2005年、2006年的情况有些雷同。

  “售价在300元的手机,产品毛利率一般在5%~8%左右。”深圳华禹总经理赵志新指出,中国手机在海外市场的生存之道就是,快速的产品和资金周期率,手机产品从原材料采购、手机组装、出货到收款一般只需10天左右,这样一年运转下来,年投资回报率在150%左右。

  “正因为投资回报率高,所以大家都争相走海外市场。”赵志新表示,由于MTK手机平台成熟,手机产品质量也非常可靠,只要通过一段时间的试销合作,就很容易赢得海外客户的信任。(世界计算机报道

  尽管如此,但中国手机在海外也存在难言的苦衷,由于出海厂家太多,不仅很难形成有影响力的品牌和相当的规模,甚至低价竞争似乎是中国手机海外市场竞争的永恒旋律。

  “的确很难形成品牌,我们只能依靠用户的口碑。”一位中国手机厂家高层表示,中国手机在海外的竞争优势就是节省了品牌推广费用,而诺基亚和三星等国际品牌却必须每年投入大量市场推广费用。

  或许从中国手机厂家幕后推手——手机芯片厂家联发科技(MTK)的出货量,更能判断中国手机在海外市场的销量。

  值得关注的是,在我国,随着手机浏览器用户粘性逐步养成,用户规模将趋势于稳定,CMIC专家保守估计,2015年我国手机浏览器活跃用户规模将达3亿多人。随着我国3G网络的发展和资费的下调,手机上网市场开始成倍扩大。而手机上网相关软件这一以前很少被中国普通手机用户关注的市场也开始逐渐浮出水面。在这其中,手机浏览器成为国内移动互联网应用软件的第一块兵家必争之地。截至2010年5月,中国网民人数达到4.04亿;互联网普及率达到28.9%,超过世界平均水平,使用手机上网的网民达到2.33亿人。(世界计算机报道)

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关键词:中国手机   康佳手机   手机芯片   手机浏览器   诺基亚
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