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戴志康:虽然百分百被收购 但仍然是独立
2010-08-31 08:41   来源:网易科技
摘要:

  康盛创想CEO戴志康、副总裁李明顺做客由Donews主办的5g白话沙龙活动,在被腾讯收购之后首次公开亮相,诉说备受关注的收购细节,并称乐意同腾讯一起去探索未来更多的可能性。

  以下为本次Donews对话戴志康、李明顺实录:

  康盛被收购绝对不是基于生存压力

  问:腾讯这次对康盛的收购形式是怎样的?

  戴志康:腾讯这次对我们是百分之百的收购,双方还是独立的。之前有人传言我会去腾讯当VP,但我真正去关注之后,发现腾讯里的VP都是很牛的,我能力不够。现在我们康盛还是董事会做决策,原来是五个董事,现在是三个,我一个,还有两位来自腾讯。

  问:在收购之前康盛创想估价多少?

  戴志康:康盛不是一棵白菜,最便宜的时候两块钱一棵,最贵的时候三块钱一棵。这个东西是对价值的认可,估价的标准,既不是按利润估,也不是按其他的标准。

  问:这次收购的具体金额到底是多少?

  戴志康:金额是一个很敏感的东西。腾讯关于收购的规定是:收购的市值、金额、员工超过百分之五才会发布公告,康盛哪一条都不达标。

  问:之前您谈到过康盛规模做的很大,但中国用户的付费比例确实很低,所以你们也有营收方面的压力,那么这次收购你们是基于生存的压力还是其他?

  戴志康:那肯定不是基于生存。我们去年的收入6000万,今年上半年收入4000万。现在康盛200多人,肯定是盈利的。但回过头来说,钱赚的很辛苦。做大客户,我们要跑现场,进行调试啊等等。做到一亿也可以做,如果不收购今年可以接近一亿,明年会超过。但回过头反省,我们这么累积累的一方面是用户,其他的就只是一个态势,因此被收购肯定不是基于生存的压力,而是考虑未来的发展之后,有了收购的事件。被收购之后不再有盈利上的压力。

  问:那么被收购之后,就没有盈利上的压力了吗?

  戴志康:基本上没有了。

  问:腾讯对你们的要求就是把产品做好就行了?

  戴志康:对,基本就是这样,但至于产品什么样才叫好,还是会有很多标准的。其实我们还是做产品的团队,做营销不是特别擅长。

  之前,我们对于产品未来的发展也有过很多的疑惑。在05年底写商业计划的时候,想做一个统一的通行证系统,有这个系统之后就可以打通整个 discuz!系统,打通了之后就可以建立联邦制的社区群体,我们为它提供更好的基础服务。比如某个村的社区系统,我们可以帮它去更好地实现城镇化,实现生态链的系统。

  当时写商业计划的时候,我们自己很自信,投资人也很相信,我们开始了一个漫长的征途。但试了很多方案之后,没有完成这个计划。在过去,我们也做了很多事情,发展孕育了很多网站,但我们失败的地方在于没有实现当初的商业模式构想,但不代表它是不能够存在的,或者它就是不对的。实现商业模式的前提是,要引入事实上的标准或资源。

  对我们刺激比较大的是,在facebook connect和facebook open graft上线之后,我们觉得这个事情我们八百年前我们就想了,我们开发了两个版本一直都没有上线。但有一个很重要的原因是,我们发现顺序好像错了。就是说,当你想要去做这样一件事情的时候,你首先要有一个facebook的平台,上面有很多用户,它有信息枢纽的作用,然后你才有可能去做后面的open graft和socical perform。如果你先做的是后面的事情,可能会说前面的事情没办法在后端的积累之后完全形成出来。所以说谈收购,我们更愿意说成是一种合作。

  实际上去年年底,在谈能不能把QQ开放出来,我们就可以实现目标。谈了之后,就谈变味了。后来我们再衡量,我们是作为公司的大股东重要,还是把这个业务做好重要。后来我们还是觉得后者更重要。

  我和李明顺觉得要把一件事情做好很难,眼前是把这个事情做的更好的机会,包括保持对公司的控股权的机会,整个过程我们还是有很多思辨和犹豫,我们还是倾向于把产品做的更好。

  谈判两小时敲定 核心价值在于团队

  问:是否会和腾讯产品打通?

  戴志康:和腾讯产品是否打通,要看用户的选择。我们会有好的产品提供给用户。用户会有自己的判断和抉择。最后会结合用户的价值观和我们的愿望去做。我们的愿望是先拿好的东西出来。不拿干货出来,是没有吸引力的。那什么事干货,就是腾讯有其他公司没有的,比如说QQ账号、QQ群等等。

  问:腾讯一直在利用QQ群,想把用户拉到它的论坛里面去,但是也没有什么成效。这会是腾讯看重的一个环节吗,之后会把你们的discuz!拉到里面去用吗?

  戴志康:要打通QQ账号和discuz!,像盗号安全这些问题不解决,之后很多事情就是很难的,实际中的障碍很多,大家也不要抱很大的希望值,但我们在努力。群那边我们进入的时间还不长,群那边的人我们都还不太认识。我也不知道他们怎么想。之前腾讯在Q吧里也投入了很大的资源,但Q吧也没太做起来。核心是还是要有站长去经营、维护和栽培它。

  问:意思是之前你们谈的更多的是资本层面的东西,还没有太多的涉及到产品层面?

  戴志康:之前谈的大多是理念,产品细节上还没有。

  问:收购的消息传了很久,李明顺一直也没有对外透露,是不是因为当时你们对于被收购与否还比较纠结?

  李明顺:关于否定的问题,事实上是6月有人打电话问我康盛是不是被腾讯收购了,我说是不可能的事情,后来网上就开始有传言。那时候确实没有被收购,那时候谈了还没敲定。而且这些东西,有很多变数。其实大家经常的交谈接洽一下,也是很正常的。

  问:之后域名都改变了,为什么还是不愿意说?

  戴志康:关于收购的事情,不是不愿意说,但上市公司是有很多披露的条件限制。我们做过融资案没有做过并购案,并购案是很复杂的。如果中间有一个时间点没配合好,就会出现pr事件。不管是什么结论,必须要签字了才能确定,事实是6、7月都没有签字,8月才签字。你要说纠结,已经不是现在了,谈之前也有过纠结,但现在已经没有了。

  问:你们谈判的一个关键点是什么?理念还是其他?

  戴志康:理念还是出于对团队的认可,实际上两个小时就敲定了,过程并不复杂。

  问:也有很多传言说,你们的投资商包括红杉等,对这次的收购推动比较大?

  戴志康:投资人对我们的要求比较宽松,红杉也没有这种退出的压力和要求。当然公司对收入的预期是越来越高的。红杉还是比较支持这一次的收购,他们是我们合作过的最好的伙伴,不管是对我们管理上还是资本上的帮助,都是很好的。

  红杉投资我们的时候是06年,投的钱不多,05年时才募集了这笔资金,这笔资金是10年的周期,到2015年才会到期,所以他们没有赎回的压力,没有急着要退出的压力。晨兴投的是家族基金,也没有退出的压力。

  任何一个并购,其实如果创业者不想做的话,VC是不太可能替创业者做这个决定的。虽然有这种条款是VC可以直接做出卖的决定,但你创业者去跟买家说,你买了我明天就辞职,那就没人敢买了。

  周鸿祎一开始确实很纠结,后来很支持。对他来说,是有回报的,但对他来说钱是小事。他会很在乎将来我们会不会跑到我的对立面去,但周鸿祎还是很开明的,最后还是很尊重团队的意见,而且还出了很多主意。

  问:百度和阿里有找过康盛吗?

  李明顺:互联网圈子很小,之前我们和很多公司合作过。没有谈过的很少,谈过合作的很多。

  戴志康:这不是腾讯第一次找我们,07年就找过我们。

  李明顺:在关键的时间,有缘分,就成就了这一次合作。

  问:在跟腾讯谈的时候,你最大的砝码是什么?

  戴志康:叫砝码这个词不是很合适,我觉得我们最大的价值点是:理解这个行业,理解这个市场,这个理解是基于7、8年甚至十年的经验之上。而且我们的团队很想做一番事业,包括之前没有实现我们的商业计划,我们还是很惭愧的。我不见得是说对不起当初的投资人,我会觉得对不起自己。

  问:搜搜形成的广告联盟,会不会动摇百度、阿里、谷歌形成的广告联盟?

  戴志康:广告联盟这个市场,是忠诚度较低的一个市场,如果搜搜有广告联盟,我们也只是推荐,discuz!和搜搜没有一个绑定关系,只有一个推荐关系,比如使用MSN就推荐hotmail的邮箱。

  联盟和社区之间有比较强的关系,但问题还是看你的cpm、cpc是不是比谷歌高。长期来看,对于站长这个领域,三家公司是很重视的。淘宝和百度两者架构不完全一样,一个是cps一个是cpc,百度和谷歌比较像,但谷歌退出了。

  腾讯出来的搜搜联盟形式上是和百度相像的。

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