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电商发展新风向:垂直营销为王
2011-08-25 14:29   来源:世界计算机 作者:丁道师
摘要:未来电子商务市场会进一步行业细分,越来越多的电子商务企业会介入某一个领域,这些企业或者借助传统固有资源,或者凭借上游优势,或借助资本能量开疆扩土,在不同的领域取得成功绽放光彩。

  【世界计算机-讯】在电子商务经过10多年的快速发展后,今年以来增长速度逐渐放缓,以中国最大的电子商务网站淘宝网为例,过去几年每年都保持了100%的速度递增,在2010年全年交易额达到历史性的4000亿人民币。但是今年前半年增速骤降到到50%以下,这一方面由于市场大局所限,另一方面和京东,凡客这类垂直b2c网站的迅速崛起有莫大的关系。

  业内人士认为,垂直差异化的营销模式是未来电子商务发展的主流,像淘宝,拍拍这种大而全的网购平台要想崛起难度非常大,未来电子商务市场会进一步行业细分,越来越多的电子商务企业会介入某一个领域,这些企业或者借助传统固有资源,或者凭借上游优势,或借助资本能量开疆扩土,在不同的领域取得成功绽放光彩。

  今天丁道师就给大家点评下近年非常具有代表性的几家在垂直领域做成行业领头羊的电商企业。这些企业在2011年发展迅猛,短短不到一年的时间,销量和用户数量成倍增加,获得了行业和用户的广泛赞誉。

  西街网--线上迪卡侬!

  西街网成立于2009年8月,12月份正式运营,是国内最大的网上运动商城。由曾在搜易得、千寻网任职郭洪驰创办并且担任CEO。区别于好乐买、乐淘,西街网的主营业务更加深度垂直化。以体育项目为分类,涵盖跑步、足球、篮球等50个运动专业,直接锁定热爱运动的时尚消费人群。

  西街网是在综合国内运动休闲商品渠道的传统力量,以及西街自身的营销、服务的基础上,构建而成的运动休闲商品B2C购物网站。网站以中国的青年消费人群最为关心的时尚运动休闲商品为中心,进行运营管理。 2011年7月4日NBA球星姚明参与投资,西街网获得8000万元人民币投资。

  西街网率先提出 “线上迪卡侬”的概念,首先,确定做运动这个细分的方向,建立运动商品的一站式购物网站,为普通用户提供相对专业的运动装备;其次,坚持控制发展节奏,从夯实供应链渠道与优化系统做起,再逐步向前端的市场推广迈进。迪卡侬的专业性在于:消费者进来之后能够通过对方在某项体育运动的专业程度以及身材标准推荐合适的服装或装备,而不是单纯进行阿迪或者Nike的品牌推荐。

  西街网CEO郭洪驰在接受donews的专访时表示,我们希望能给用户充分的建议,将这些专业元素与在线售卖的商品进行融合,以此提升用户粘度,形成一个活跃的体育社区,从而也有效带动用户的消费频次,提升利润率。再过两三年,线上商品销售占零售总额的比例将超过20%,回报率超过50%。在这些数据的支持下传统渠道将真正为电商提供差异化的供应方式,西街的销售规模也会通过对品牌、销售模式的迅速复制而呈现快速增长的态势。

  丁道师点评:当创业者和风投还在烧着大把的钱拼杀传统电子商务的时候,西街网发力“在线专卖休闲运动商品网站”这样一个在服装市场来说相对小众的领域。但正因为如此,西街网才可以把用户需求和产品设计做精,做细,才能满足特定用户的个性化需求。建议在获得姚明巨资注入之后,西街网下一步可以通过姚明的名人影响以及自身的差异化定位多做做品牌营销推广工作。

  酒仙网—最大的酒类B2C网站!

  酒仙网是中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站。在山西转型发展之际,由知名晋商郝鸿峰投资10亿人民币创办,经过俩年的发展酒仙网已经成长为中国最大的酒类B2C经销网站。业内专家认为,晋商巨额投资酒仙网,不仅为消费者提供了一种全新而便利的购酒渠道和选择,同时对传统的酒类销售渠道以及整个酒类产业链造成冲击。

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关键词:点子商务   营销         
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