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对话王小帮:订单太多双十一促销不跟风
2011-11-09 13:47   来源:世界计算机 作者:丁道师
摘要:他的创业故事被包括中央电视台在内的多家媒体争相报道;温家宝总理在杭州阿里巴巴总部调研,他的故事被马云特别介绍给温总理,受到党和国家领导人的一致赞誉。

  【世界计算机-讯】他,今年35岁,小学文化,但把一家以经营黄土高原土特产的网店做到三皇冠;他,通过创业鼓舞带动了无数创业人群,他的创业故事被包括中央电视台在内的多家媒体争相报道;温家宝总理在杭州阿里巴巴总部调研,他的故事被马云特别介绍给温总理,受到党和国家领导人的一致赞誉。

  没错,他就是淘宝知名网商山西临县农民王小帮!本次速途网专栏主编丁道师在山西太原采访到了当前火遍淘宝的网商王小帮。下面是访谈实录:

  丁道师:小帮你好,感谢参加速途网专访,先和大家简单的做下自我介绍吧。

  王小帮:速途的网友,大家好,我是王小帮。来自吕梁市临县木瓜坪乡张家沟村,现在到淘宝开了一家网店,名字叫山里旺农家店,网店主要卖红枣、核桃、五谷杂粮等土特产,现在已经做大三个皇冠了,这里欢迎大家来我的店里购买农产品。

  丁道师:小帮呢,大家通过一些媒体的报道大家已经很熟悉了,每年数十万斤的山西农副产品从小帮临县老家通过淘宝网源源不断地销往全国各地,带动了十里八村的乡亲们共同致富。现在小帮可以简单介绍下咱们网店发展到什么样一个规模了,日交易额大概有多少呢?

  王小帮:我先说一下,现在我们的办公地点已经不在山西临县了。在去年9月份的时候,考虑到山区物流限制等问题,我把店铺从山西临县老家搬到省城太原,虽然这样造成运营成本增多,但是物流渠道比以前顺畅了,买家拍下宝贝后,货物可以迅速的配送出去。太原这边我们的团队现在有十几个人,现在也在不断招募新的人员加入,至于你刚才问到的销售额,这个也不是秘密了,现在我的网店每天的销售额大概在7--8千元左右,好的时候能上万。

  丁道师:如果按照这个趋势,那今年突破300万应该没问题了,300万虽然和淘宝上一些大型的网店还有不小的差距,但是通过卖红枣、核桃这些土特产做到成个成绩非常不易。这里我想到了2009年小帮参加中央电视台经济频道的《青年创业中国强·2009创业英雄会》上,和马云提出一个疑问“我看到有好多卖家一个月能销售十万,有的甚至几十万,我怎么做才能像他们那样呢?”仅仅俩年后,现在我们看来,小帮用自己的成绩回答了自己的疑问。小帮可以说下网店快速发展的秘诀吗?

  王小帮:哪有什么秘诀,脚踏实地最重要了。当然如果道师非要问秘诀的话,我就给大家分享下我在创业过程中总结的三点经验吧。

  第一点,诚信肯定是最重要的,也是立足的基本。在我的小店开办几年来,从来没有发生以次充好,缺斤短两的情况,这点大家可以到我网店看下网友的评论,现在店铺已经做到三个皇冠了,但是我的好评率在99.7%以上。

  第二点,我觉得定位很重要。我的定位相对来说是利润较低,比较冷门的土特产,粗粮等,现在城市的精粮太多了,导致维生素B族严重缺乏 ,只有吃粗粮才能补充维生素等人身体需要的营养元素,吃的东西,从土地到饭桌子的距离越近,营养最好,最安全。我们提倡大家大家多抽时间,自己动手给家人多吃粗米粗面。这样的一日三餐,才叫营养放心和全面。

  第三点,应该就是物流了。记得在店铺刚开始的时候,我只发平邮,当时候我还写了一首打油诗“淘宝我最牛,就我发平邮。淘宝我最穷,就我在山村。平邮最最慢,山货我最鲜”,在当时因为这个与众不同的发货方式,反而大受网友的欢迎追捧。但是后来,网店发展壮大,显然靠平邮已经远远不能满足我们的发展,所以我下定决心把店铺搬到山西省城太原,并且与多家物流公司签署了协议,现在买家拍下我们的货物后,可以很快的到达他们手里。

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