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小西访谈室:团程网陈东锋--旅游团购的布道者
2012-03-05 09:58   来源:世界计算机 作者:速途网评论中心主编丁道师
摘要:自2011年后半年以来,团购资本市场遇冷,众多团购网站转型或者倒闭,知情人士透露目前正常运营的团购网站不到1000家。

  有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人、天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

  ——蒲松龄

  创业者必然有所失,有所得。有时候努力很重要,而选择很重要;有时候坚持下去很重要,当然有的时候审时度势转型更重要。

  团程网的创始人陈东锋从国内毕业后去美国深造多年,先后得到多家世界500强企业的认可和信任,并担任要职。后来陈氏“模式奠定”了陈东锋在美国科技业搜索界的江湖地位,本可一路顺风顺水,继续发展下去。然而受不了国内互联网蓬勃发展的“诱惑”,陈东锋09年底归国,开始了创业的征程。陈东锋先利用他在搜索领域的经验和团队开发了一个旅游搜索交易平台,后来没想到平台的流量和影响与日俱增,索性基于这个平台成立了一个旅游团购网站---团程网。由点到面,是无心插柳还是“早有蓄谋”,让我们一起来了解团程网创始人陈东锋的故事。

  第一幕 语义网络系统奠定“陈氏模式”

  陈东锋是中国科技大学的本科和硕士学业生,也就是大家常说的高材生。当然其实他的学业并不是一番风顺,陈东锋高考没考好,进入一所普通二本学校,消沉了几年。后来听说牛人都去读研究生,他就开始努力准备考研。为了上辅导班,陈东锋当时每周听着许巍的歌骑一辆破车从城市东北端跑到西南端上课,可以说信念伴随着陈东锋读完了三年研究生的课程。虽然研究生三年并没有让他学到很多,却让他变成充满自信的人。

  “借用最近才看到的电视剧《士兵突击》台词来形容当时心境:不抛弃,不放弃。坚定信念,充满希望,我行我可以。”陈东锋笑着说。

  90年代从国内毕业的学生很多都选择了出国深造,陈东锋也顺着这个潮流开始考GRE背单词,一方面打算看看外面的世界,另一方面他听说国外奖学金都比国内大公司的薪水还高。花了两年寻找博士课题,确定要解决的问题之后,剩下的事情就比较简单了。出国后,陈东锋到了美国北卡罗来纳州立大学攻读计算机科学系博士,博士4年,陈东锋成为同一批入学最早毕业的博士生。在陈东锋看来,说做什么往往比怎么做要重要。博士毕业后,陈东锋到了IBM实习,“大部分IBM程序员已经四五十岁了,但他们很有干劲,工作异常认真。”在IBM实习大半年,IBM留给陈东锋留下了如此的印象。

  说起陈东锋,外界广为人知的还是“陈氏模式”。虽然奔波忙碌了几天,略显疲惫,但是一提到陈氏模式,陈东锋精神大好,话又多了很多。当时通过建立语义模型来达到快速搜索分布式异构文件系统是陈东锋博士研究的课题(the Semantic-Model Approach),简单来说,通过自然语言、行业特征等分析建立二元语义模型(二元式数据结构),把一盘散沙的事物连成一个跨域层次式网,并设置映射关系,方便检索和利于发掘事物的相关性。后来他把这个模型应用在垂直行业的旅游搜索中,在传统搜索中加入语义因素,进而加强旅游产品间的相关性:机票、酒店、租车、门票、活动、购物等等,以提高用户体验。

  正所谓,一通百通,万法归一。不可否认,陈氏模式为陈东锋以后的事业打好了坚实的基础。

  第二幕 微软--人生的过渡

  2008年陈东锋取得博士学位后有很多知名企业抛出了橄榄枝,但最终选择了微软。其实微软作为软件业的巨头,陈东锋早把其当做了锻炼最合适的平台。在决定向微软面试后,陈东锋论博士毕业论文都没有写完。但是按耐不住从业的兴奋,陈东锋毅然先投简历,然后电话面试,接着面试,面试进行了5个小时,微软当场决定录取陈东锋。一般要经过一周微软才会答复,微软如此高效的面试过程,让陈东锋既意外又暗自惊喜。陈东锋坦言,除了学到一些东西外,选择微软还有一个原因是待遇好,干活不累,工作自由。已经拼命干了十年的活,终于要从“监狱”里出来,要好好休整一下。

  在微软虽然没学到多少技术层面的东西,但是这个过程中陈东锋心境发生了巨大的改变,透过微软这个平台,陈东锋接触了各类创业者和投资热,他愈发的感觉到国内电子商务垂直发展的必要性。

  终于,在微软工作10个月之后,闲不下来的陈东锋决定赌一把,召集团队开始了创业前的准备。

  现在中国每年大学生毕业后,仍然有很多人向往到微软工作,陈东锋对此提出了如下建议:微软丰厚待遇,培训机会多,而且是在和聪明的人一起工作,是非常值得去的地方。要进入微软工作,平时要加强动手写代码能力,寒暑假去大公司实习,了解前沿技术,最重要是好好上专业课,特别是核心课,比如算法、操作系统等。

  第三幕 团程网--新起航 垂直细分为王

  2009年11月底陈东锋归国创业,决定将所拥有的独创技术融入到国内在线旅游的搜索行业中去。但是国内的在线旅游市场早已经烽烟四起,各大寡头齐头并进,陈东锋要想在这个市场分得一本羹绝非易事。

  然而,随后Groupon模式的异军突起,让陈东锋看到了机会,团购模式加上陈东锋固有的搜索技术完全可以强强结合,但是他为什么偏偏要做旅游团购呢?

  谈及此,陈东锋也表示刚开始没有考虑做旅游团购,一开始谁也不知道groupon模式会这么火爆,按照他们当时开发计划,团购促销作为VIP商家的一项功能出现在他们的途代代搜索交易平台上。创业之前,陈东锋研究过“去哪儿”为何不盈利的原因,线上商家少又无法介入交易,他们要盈利就必须采用美国Pricegrabber模式,即可以搜索其他B2C网站的商品,也提供站内的商城。终于赶在世博会之前,2010年4月底上线搜索交易平台。然而促使陈东锋放弃搜索交易平台的是淘宝旅行而不是去哪儿,虽然去哪儿后来也开始介入交易。淘宝旅行在2010年6月上线之后,吸引了大量旅游商家,加上世博会大量游客涌入上海,酒店员工忙不过来,导致他们合作商家活力越来越小;后来他们转战自助游、租车、客栈都不理想,而旅游团购有越来越多消费者关注,于是从2010年9月开始他们开始运营团程网,而团程网的定位也顺应消费者和市场的需求,专精旅游。

  在团程网发力旅游团购之际,携程,e龙等旅游网站都有了旅游团购的单子,然而陈东锋却没有半分的焦急。在陈东锋看来,携程、e龙等老牌在线旅游巨头主要业务是传统的互联网分销,而不是团购促销,如果他们改变自己的经营模式的话,好比左手打右手,利润受损。而他们在团购促销模式上是全力以赴,专注是团程的优势。陈东锋同时也认为品牌没有深入人心是团程网的一大劣势,比如每天团程网都有很多未支付订单。他们希望通过差异化竞争吸引人群,让团程的优先级在传统互联网分销商之上。但是品牌的塑造绝非一日之功,这个过程需要陈东锋团队付出努力。

  自2011年后半年以来,团购资本市场遇冷,众多团购网站转型或者倒闭,知情人士透露目前正常运营的团购网站不到1000家。陈东锋认为这是市场无序竞争的结果,但是他们会继续从事旅游细分领域的团购,他们的团队也只擅长旅游行业,没有想过扩展其他行业的团购。最后陈东锋向笔者透露,2011年底团程网的第二轮天使投资到位,对他们帮助很大,团程网今年年底有望盈利。当然,这一切,让我们拭目以待。【世界计算机-it.icxo.com】

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