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五百城“比价京东”掀新一轮电商价格战
2012-05-22 14:44   来源:世界经理人
摘要:五百城“比价京东”掀新一轮电商价格战,揭电商价格战猫腻.

 

  【世界计算机-讯】 日前,家电电商新锐五百城高调宣布,网站内80%大家电价格低过京东,凡低于京东的商品差价,将直接返还消费者。据悉,一款西门子冰箱的差价竟高达4032元。此前京东、天猫等表示拿出数亿补贴低价促销。业内人士认为,家电电商已经沾染了传统家电行业的陋习,先涨后降、虚标价格、高折扣销售、概念战等手段被广泛引入到网络商城。

  五百城“比价京东”揭电商价格战猫腻

  近日,五百城发起“比价京东”活动,大家电大幅降价,保证80%大家电低于京东,活动期间,同一款大家电产品,第一个找到五百城比京东价格低者,无需购物,即可获得差价现金红包。

  行业专家说,从众多电商降价声潮中,不难发现价格战的猫腻。京东此前高调喊出将拿出5亿补贴家电促销,将实惠带给消费者。此言一出,立刻有人质疑京东拿出的5亿元如何使用。面对疑问,京东方面一直没有正面应答。显然京东的“5亿补贴”噱头让自己成为了众矢之的。除了随之而来的口水战,电商行动派也直接将矛头指向京东。此次五百城发起的“比价京东”活动,更是直接对决京东声称的“全网最低价”。

  据了解,京东价格指数上调15%。虚假打折、先涨后降等一些传统家电销售领域里的炒作手法,被完整的搬到了线上。价格战变成了口水战。由此行业专家也提醒消费者,下单前要货比三家,做到理性消费。

  记者随机对比了几款五百城价格比京东低的产品,发现差价多在200-300元之间,有的甚至更高。这就意味着消费者每找出一台,五百城就要直接补贴两三百的差价,消费者成为了比价活动的直接受益者。当然,对于五百城来说,如果能通过这样的活动,帮消费者实现一次物美价廉、高质体验的购物,并有机会将这部分消费者转变为自己的忠实用户,何乐而不为。

  五百城否认烧钱支撑低价

  对于五百城发起的新一轮价格战,五百城管理层否认了烧钱支撑低价的说法。有业内人士透露,五百城天使投资来自著名投资人薛蛮子。

  五百城CEO梁红生解释说,五百城低价来源于其独创的“经销商联邦制”。采用“一城一网”的模式,彻底避免家电品牌深为忌惮的网络销售“串货”风险。通过整合区域内经销商的仓储和物流系统,大幅削减自建仓储物流的高额成本,加速资金的运作效率,从商业模式上保证了部分产品价格全网最低。

  此前,电商模式主要为京东的采销模式和淘宝的平台模式。因其打破了产品价格的区域间隔,对传统大家电区域代理制产生了巨大威胁。因此受到了家电大品牌的强烈抵制。

  五百城CEO梁红生认为,传统经销商多数有着非常强烈的网络销售愿望,但却苦于没有资金和电商技术支持。五百城将经销商力量整合到线上,实现传统经销商线上销售的梦想。因此,五百城是在尊重中国家电传统区域代理的模式下,通过后台技术支撑,帮助供应商建立线上线下的信息共享平台。更重要的是,五百城还将各区域安装、配送力量进行了有效整合,在销售物流同城化之后,实现了售后服务的同城化。

  随着电商模式的发展与完善,价格战已上升为不同电商模式之争,大家电电商模式之争已经拉开序幕。而在这种模式之争的背后则是更为神秘力量的较量,那就是团队出身和实力的较量。

  传统力量成电商创新主流

  因对模式和技术的熟悉,IT人士一度主宰了电商的初期发展。随着规模的扩大,IT人士对行业洞察不足的缺点逐步显现,创新能力也日趋下降。传统力量逐步将成为电商进一步创新的主导力量。

  据了解,最近快速崛起的酒仙网、当当网、苏宁易购、银泰网等等,均来自于传统行业的中坚力量。五百城CEO梁红生曾就任格兰仕微波炉销售总经理,两位副总裁吕海军和梁志坚则分别来自志高空调和艾美特电器。

  业内专家认为,电商是对传统商业的一次业态创新。这就需要对传统商业有深入的了解和洞察,能够准确找到传统商业所具备的优点和不可克服的劣势,在继承中创新出新的商业模式。这些恰恰是传统商业力量而非IT人士所具备的特点。

  五百城CEO梁红生认为,家电行业的区域代理制是在长期发展过程中逐步形成的。现在的电商制度等于彻底推翻,而不是继承这些制度的优点,必然遭到传统力量的强烈抵抗。对五百城来说,整合品牌代理商在政策、价格、货源、机型、物流、安装、售后等各方面的优势资源,加速与各品牌区域代理商结盟,将成为今后开放平台的核心所在。

  按照五百城的商业模式,五百城还将进一步落实一系列更为具体的目标,如增加在线砍价;提供供应商带货安装调试一站式服务;整合工厂的特约售后网点数据,增加售后地图,随时上线查找离用户家最近的服务网点;简化退换货流程等等,让消费者通过五百城提前享受到未来家电网购的完美体验。

  一般认为,安装型家电是家电难啃的“硬骨头”,对安装安全性和专业性以及安装服务都有非常高的要求。这既是传统家电洋品牌在中国败走“麦城”的症结,也是目前家电电商的短板之一。【世界计算机-it.icxo.com】

关键词:京东   电商   价格战      
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